(李宝录先生与如水品牌创始人张德平先生)
人的欲望和贪婪是无止境的：吃饱了会想要吃得更好，吃好了又会想要吃得科学，吃的健康了又想吃的有趣的，人的欲望就这样一步步被激发起来。只有不断深度挖掘消费者的内在需求，不断细分这些需求，才会产生了一个又一个的市场机会，然而坚果领域是一个品牌极度竞争的市场，如水坚果将：没有意义的差异化”诠释的淋漓尽致。
早期的坚果市场只是“坐地叫卖”的地方特产，随着交通的便利，国民健康的意识的觉醒，一大堆坚果走出了深山老林，出现在人们的面前，我们先来看看现在的坚果市场如何分类：
从地域上分，有新疆的，云南的，北美的，欧洲的，澳洲的，法国的......
从渠道上分，线上的三只松鼠，百草味......线下有果园老农，伯斯纳特......
当你以为空间已经挤得满满的了，再也没有未被满足的消费需求了，但我们在策划“如水坚果”时，硬是凭着“红色子弹头”开创了一个全新的市场空间。
“小坚果，大未来”，坚果作为休闲食品品类中的“当红小鲜肉”，原本不温不火现在却爆发式增长，离不开一批互联网原著居民的推动。我们通过对三只松鼠，百草味等互联网品牌的迅速崛起，洞察到“好吃好玩有趣”才是坚果的同质化里的中坚力量。
坚果虽然贵为第三代休闲食品，但是节庆点的销量却占据了年度营业额的70%左右，我们提出了“中国红”作为如水坚果品牌主色系。但是仅仅凭借一个没有多大意义的主色调，想要在“叫嚷”式的竞争市场，是无法获得消费者青睐并建立市场认知的；要想实现差异化营销，如水坚果必须攻占终端市场，实现芸芸众生消费者独看我一眼。
原本遇见你，我们将如水鱼皮花生定位为“好坚果的标准”，要想成就这个标准我们就必须打造一个能迎合消费心里的属于如水坚果独有的超级符号，于是我们突发奇想，将“坚果符号“与”子弹头“结合，差异化做成”红色子弹头“瓶型，一经面世，销售指数级引爆市场。
如果你在终端看见这样的如水坚果，一定会爱不释手，好吃好玩又好看；为了更好的推广“红运当头“的创意概念，我们结合了数字媒体与文创营销，在瓶型内贴上依据产品传播口号”一口回到小时候“，创造了十二副情怀营销的文艺彩头，对应如水坚果一年12个月全天候的陪伴，全面释放产品信息，起到相得益彰的作用。
超级口号：一口回到小时候
如水坚果新品发布是我们“没有意义的差异化”的一个伟大尝试，实操案例的成功为如水坚果赢得了终端市场的半壁江山，同时也诠释了“没有意义的差异化”四两拨千斤的战略指导意义；在创意面前，生意并不平等，也不能用以前的思维和方法去做产品了，有些时候抢眼球比练内功更重要，发现机会比学习市场营销更重要。
